― 不動産売却で本当に大切なこと ―
弊社で専任媒介契約にて売却をお任せいただいている中古マンションがあります。
担当エリア内の物件については、
売主様とご相談のうえ、
- ポータルサイト（SUUMO・HOME’S 等）は弊社で掲載
- 他社不動産会社のホームページ掲載はOK
という形を取っています。
不動産業者専用サイトに登録すると起こること
不動産業者専用の物件共有サイトに
【ホームページ掲載OK】として物件を登録すると、
多くの不動産会社から広告掲載承諾依頼が届きます。
これは、
- 物件の露出が増える
- 認知度が上がる
- より多くの買主様に届く
- 担当者に物件を覚えてもらえる
(買主様に紹介してもらいやすくなる)
という点で、売主様にとって非常に大きなメリットがあります。
実際、ポータルサイトだけでなく、
各社のホームページに掲載されることで、
思わぬところからお問い合わせが入ることもあります。
不動産業界の「よくある矛盾」
一方で、業界ではこんなケースもよく見かけます。
- A社が専任媒介の物件は、他社はホームページ掲載不可
- しかしそのA社のホームページには、
他社の「掲載OK物件」はしっかり載せている
つまり、
自社の専任物件は自社だけ
他社の物件は活用する
という、少し矛盾した状態です。
思わず「うーん…」と感じてしまいますね（笑）
専任媒介＝囲い込み、ではありません
本来、専任媒介契約＝囲い込みではありません。
専任であっても、
- レインズにきちんと登録する
- 他社のホームページ掲載を認める
- 協力して買主様を探す
これだけで、
買主様の裾野は大きく広がります。
結果として、
- 早く売れる可能性が高まる
- 条件の良い買主様と出会える
- 売主様の満足度が高くなる
という、売主様にとって理想的な売却につながります。
私たちが大切にしている考え方
私たちは、
物件を「自社だけで囲う」より、
「多くの目に触れさせる」方が、
売主様のためになる
と考えています。
だからこそ、
他社様のホームページにも掲載していただき、
物件の認知度を最大限に高めていきたいと思っています。
まとめ｜売主様のための不動産売却とは
不動産売却で本当に大切なのは、
- どこが専任か
- 誰が囲っているか
ではなく、
「売主様にとって、一番良い形で買主様と出会えるか」
だと思っています。
これからも、
売主様の立場に立った売却方法を選び、
オープンで誠実な不動産売却を続けていきます。
ミカタ仲介グループ
代表 大越 琢弥
