― 今の不動産市場と売却判断について ―

ご紹介をいただき、
新宿区のマンションの査定を行いました。

築10年ほどの築浅マンションで、
立地条件も良い物件です。

資料を取り寄せ、成約事例をもとに机上査定を行ったところ、
購入時より高く売れるどころか、
新築時の坪単価からほぼ倍になっている事例も見受けられました。

10年住んで、数千万円の利益が出る可能性がある。
改めて、現在の不動産市場の状況を実感しました。

不動産市場は高値圏にある

バブル期以降、
現在の不動産市場は高値圏にあると言われています。

ただし、

• 今後さらに上がるのか
• ここから下がるのか

これは正直、誰にも分かりません。

だからこそ、

営業トークではなく本音として、
「利益確定で売却する」という判断も一つの選択肢

だと考えています。

居住用不動産の売却には大きな税制メリットがある

居住用不動産を売却した場合、

• 3,000万円の特別控除

が利用できる可能性があります。

さらに、共有名義であれば、
それぞれが控除を使えるケースもあります。

株式やその他の金融資産の売却にはこのような控除はないため、
不動産売却の大きなメリットの一つです。

注意したい「安く売らされるリスク」

一方で、注意したい点もあります。

それは、

相場を知らない売主様に対して、
相場よりも安く売却させてしまうケース

です。

例えば、

• 仲介会社が買取業者に買い取らせる
• その後、専任返しで再販売する

この場合、

• 仕入れ
• 再販売

と二段階の取引となり、
結果として大きな利益構造になることもあります。

買取が悪いわけではありません

もちろん、

• 早期に現金化したい
• 手間をかけたくない

といった場合には、
買取という選択肢が適しているケースもあります。

また、

相場で売却活動を行った結果、
買取業者が高値で購入してくれる

という流れであれば、
それは一つの良い取引だと思います。

大切なのは「売却の進め方」

私が違和感を持つのは、

エンドユーザーへの販売活動を行わず、
最初から業者買取を前提に進めてしまうこと

です。

現在は相場が上がっているため、
「高く売れます」という言葉もよく聞きますが、

本来は、

相場でしっかり売却活動を行い、
売主様にとって一番良い条件を探すこと

が重要だと考えています。

まとめ

不動産価格が上がっている今だからこそ、

• 利益確定で売却する
• 住み続ける
• 貸す

といった選択を、冷静に判断することが大切です。

そして売却するのであれば、

売主様にとって一番良い条件で売却すること

これが何より重要です。

三軒茶屋界隈のマンションや土地・戸建も、需要と建物の建築費や人件費の高騰により、
土地価格が上がっています。

ご自身の資産の価値を知る事も大事ですし、
ちゃんと教えてくれる不動産屋さんに会うことも必要だと思います。

「すべては売主様の利益のために」

この考えを忘れずに、
一つひとつのご相談に向き合っていきたいと思います。

ミカタ仲介グループ
代表　大越 琢弥