「何から始めればいいのか分からない」
「いくらくらいで売れるんだろう？」
「本当に売るべきか、まだ迷っている…」
そんなお気持ちを抱えたまま、どう動けばいいか分からず悩んでいる方も多くいらっしゃいます。
私たちは、「とにかく売りましょう」と急ぐようなことはしません。不動産の売却は、大きな決断です。売ることが正解とは限りません。
「なぜ売ろうと思ったのか」
「今、どんなことが不安なのか」
これらを整理していくことで、本当に合った進め方が見えてきます。
ここでは、よくあるお悩みと、私たちにできるサポートについてご紹介しています。
よくある5つの悩み
不動産を売るときによくあるお悩みは、以下の5つです。
- 何から始めれば良いかわかりません
- 不動産がいくらになるのか知りたい
- 売却を急いでいます
- 売却するか賃貸にするか迷っています
- 今の家を売却して住み替えを検討しています
初めてのことですから、何をしたら良いかと迷われてしまうのも当然です。
ここでは、よくある5つのお悩みと、それぞれどんなふうに進めていけるかをご紹介します。
何から始めれば良いかわかりません
「うちの家、いくらくらいで売れるんだろう？」を知るところから始めましょう。
金額を決めてから「やっぱり売るのやめよう」と決めても問題ありません。
ただ、金額を確認するときは「売れそうな価格」だけでなく、最終的に手元に残るお金がどのくらいかも一緒に確認してみてください。
なぜなら、家を売るときには、以下のようにいろいろな費用がかかるからです。
- 家の中の荷物を片付ける費用
- 土地の面積を正確に測る費用
- お隣さんや道路との境界を確定する費用
- 建物を取り壊す費用
- 仲介手数料
- 登記費用
さらに、建物を壊した後に地面からゴミが出てきたら、それを取り除くお金もかかります。
私たちは、こういった費用も全部計算して
「最終的に手元に残る金額はこのくらいになりそうです」
とお伝えするようにしています。
売却する不動産が、いくらになるのか知りたい
不動産の価格は、次のような情報をもとに判断しています。
- 近所で実際に売れた家の価格
- 土地の形や日当たり、周囲との関係などの特徴
- 今、近くで売りに出されている物件の価格
価格の調査は無料です。
通常は1週間ほどでお伝えしていますが、お急ぎの方には翌日お知らせすることも可能です。
もっと正確に知りたい場合は、登記の書類や図面があるとよりスムーズですが、なくても問題ありません。「今すぐ知りたい！」という方は、LINEでの簡易査定もご用意しています。
売却を急いでいます
できるだけ早く現金化したい場合は「買取」という方法があります。買取なら不動産会社が直接買ってくれるので、現金化までが早いです。
ただし、買取会社によって得意な物件が違います。
土地が得意な会社もあれば、借地やマンションが得意な会社もある。だから、あなたの不動産に合った会社を選ぶことが大切です。
私たちは全国の買取会社の中から、できるだけ高く買ってくれるところを探してご紹介します。
売却するか賃貸にするか迷っています
「将来、その家に住む可能性があるかどうか」で決めるのがおすすめです。
いずれ住むかもしれないなら、人に貸して家賃をもらいながら持っていた方が良いでしょう。でも住む予定がないなら、売ってしまう方が楽かもしれません。
しかし、貸すとなると、以下のような課題も出てきます。
- 借りてくれる人がすぐに見つからない
- 空いている間も税金や管理費がかかる
- 家が傷んだら直さないといけない
- 借りている人とのトラブルが起きる
- 家賃滞納や事件事故の可能性もある
ただ、状況によって答えは変わります。次のような例もありました。
事例
実家を相続したご夫婦がいらっしゃいました。今は別の場所に住んでいるけれど、奥さんの実家にいずれは戻りたいと考えていました。そこで、実家を空き家にしておくのではなく、人に貸すことをおすすめしました。
リフォーム代は借りていただきましたが、家賃でそのお金を返していけます。人が住んでいれば家も傷みにくいし、家賃収入にもなります。
このように、私たちはご家族の事情や将来の計画に合わせてお話しします。
今の家を売却して住み替えを検討しています
住み替えを考えているなら、まず今の家を売ることから始めるのがおすすめです。先に売っておけば、手元に残るお金がわかるので、無理のない予算で新しい家を探せます。
住宅ローンが残っていても、売ったお金で一括繰り上げ返済ができます。
新しい家への引っ越しは、買主と相談して「自宅の決済→新居への引っ越し→自宅の引渡し」という流れで進めることもできます。
売却以外の方法も提案します
お話を伺ったうえで「売る・貸す・そのまま持っておく」の中から、一番合う方法をご提案します。
場合によっては、思ったより高く売れないこともあるのが正直なところです。
たとえば、建て替えで今より小さい家しか建てられない土地だと、価値が下がることがあります。この場合はリフォームして貸す方がプラスになることがあるので、そういった提案もさせていただきます。
相場やそれぞれのメリット・デメリットをお伝えし、納得して選べるようにサポートしますので、まずはお悩みをお聞かせください。
今の状況と想いをお聞かせください
今の不動産がどんな状況で、これからどうしたいか、お聞かせください。
不動産をどう使うかは、その物件の状態や場所、これからの暮らし方によって変わります。
「できるだけ早く現金にしたい」
「将来また住むかもしれない」
「賃貸収入がほしい」
みなさんそれぞれ違う想いをおもちです。今の様子からこれからの計画まで、ゆっくりお話を伺わせてください。