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― 「今の自分に合った住まい」を考える ―
知人からのご紹介で、
新築戸建をお探しのお客様をご紹介いただきました。
当社までお越しいただくには距離があったため、
お勤め先近くの喫茶店でご面談をさせていただきました。
「新築戸建を希望する理由」
お話を伺うと、
- 現在はお一人暮らし
- 将来的には親御様との同居も考えている
- ご実家が戸建だった
- マンションに住んだ経験がない
という理由から、新築戸建をご希望されていました。
とても自然な流れだと思います。
資産形成への意識
資金計画のお話をしている中で、
- 株式投資
- 積立投信
をされていることもお聞きしました。
その時に、
「資産形成や投資への理解がある方なんだな」
と感じました。
実際に新築戸建を見に行ってみると…
後日、実際に新築戸建をご案内しました。
しかし、ご予算とのバランスを考えると、
どうしても「バス便エリア」が中心になります。
もちろん、バス便自体が悪いわけではありません。
ただ、お客様はお仕事の帰宅時間が遅く、
「帰宅時間にはバスが終わっている」
という状況でした。
毎日の生活を考えると、
現実的には負担が大きい。
「買うこと」が目的になっていないか？
そこで私は、
「少し違う視点で考えてみませんか？」
というご提案をしました。
それが、
中古マンションを活用したステップアッププラン
です。
ご提案した内容
- 新築戸建より価格を抑えられる中古マンションを購入
- 駅徒歩圏・通勤しやすいエリアを選ぶ
- 繰上げ返済をしながら資産形成
- 将来的にマンションを賃貸化
- その後、新築戸建へステップアップ
という流れです。
投資への理解がある方だったので、
「マンションを資産として活用する考え方」
にも抵抗が少ないのではないかと思い、ご提案しました。
無理をして買うことが目的ではない
エリアを広げ、予算を上げれば、
新築戸建を購入すること自体は可能だったかもしれません。
しかし、
- 毎月の支払いが重い
- 通勤負担が大きい
- 生活に余裕がなくなる
そうなると、
「家を買うこと」が目的になってしまい、
「楽しく幸せに暮らすこと」が後回しになる
可能性もあります。
今の自分に合った選択
お客様も、
「今は中古マンションからスタートする方が、現実的かもしれない」
とご理解くださいました。
その後、探し先を中古マンションへ変更し、
改めて一緒に物件を見に行き、
- 駅から歩ける距離
- 土地勘のある街
- 通勤に無理のないエリア
- 月々の支払いに余裕が持てる
そんなマンションを見つけることができました。
仲介の仕事とは
仲介の仕事は、
「希望条件どおりの物件を探すこと」
だけではありません。
お客様の背景や価値観を伺い、
「こういう考え方はどうですか？」
と提案することも、大切な仕事だと思っています。
何年後かの楽しみ
今回はご紹介ということもあり、
私の話を信頼して聞いてくださったことも、
良い方向につながったと思います。
そして何年後かに、
「そろそろ新築戸建を買いたいです」
とご連絡をいただけたら、これ以上嬉しいことはありません。
今回のご提案は、「今買える家」ではなく、
「これからの人生に合った住まい方」を一緒に考えた仲介だったように思います。
我ながら、良い仲介ができた。と、自分を少し褒めたいと思います。
ミカタ仲介グループ
代表 大越 琢弥