【売主様の“味方”として、売主第一の売却を】
私たちは、アメリカ式の“売主専属”スタイルで、売主様の利益を最優先にした売却をご提案しています。

マンション売却では、売出価格や広告の出し方だけでなく、内見時に購入希望者が受ける印象も大切です。

同じマンション、同じ間取りであっても、室内の清潔感や整理整頓の状態によって、購入希望者の印象は大きく変わります。

今回は、三軒茶屋でマンションを売却する際に知っておきたい、内見前の掃除と整理整頓のポイントについて解説します。

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購入希望者は玄関に入った瞬間から見ています

マンションの内見は、玄関のドアを開けた瞬間から始まっています。
購入希望者は無意識のうちに、

• 室内が明るいか
• 臭いが気にならないか
• 荷物が整理されているか
• 清潔感があるか
• 大切に住まわれているか

を感じ取っています。

内見で最初に受けた印象は、その後のお部屋の見え方にも影響します。

最初に「明るくて清潔なお部屋だな」と感じてもらえれば、多少の古さがあっても好意的に見てもらいやすくなります。

反対に、玄関に靴や荷物が多く、暗く、臭いが気になる状態では、お部屋全体の印象まで悪くなってしまうことがあります。

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掃除の目的は新品のように見せることではありません

売却前の掃除というと、「すべて新品のようにきれいにしなければならない」と、
思われる方もいらっしゃいます。

しかし、必ずしも大がかりな像時やリフォーム、徹底的な補修が必要なわけではありません。

大切なのは、購入希望者が安心して室内を見られる状態にすることです。

多少の使用感があっても、

• 丁寧に使われている
• きちんと手入れされている
• すぐに生活を始められそう
• 売主様が住まいを大切にしている

という印象を持ってもらえれば、購入希望者の安心感につながります。

掃除の目的は、古さを隠すことではありません。
お部屋本来の魅力を、きちんと見てもらうための準備です。

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玄関は第一印象を決める場所です

内見前に、まず整えておきたいのが玄関です。
玄関に靴がたくさん出ていると、実際よりも狭く見えてしまいます。
できるだけ靴を靴箱に収納し、普段使う靴だけを残しておきましょう。

また、

• 傘
• 段ボール
• 宅配便の荷物
• ベビーカー
• ゴルフバッグ
• アウトドア用品

などが玄関に置かれている場合も、できる範囲で別の場所へ移しておくと、すっきり見えます。
玄関の床を掃き、ドアや靴箱の表面を拭くだけでも印象は変わります。
玄関照明も忘れずに点けて、明るい状態で購入希望者を迎えましょう。

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水回りは特に清潔感を見られます

購入希望者が内見時に気にする場所の一つが、水回りです。

特に、

• キッチン
• 浴室
• 洗面室
• トイレ

は、清潔感が購入判断に影響しやすい場所です。

水垢やカビ、油汚れが目立つと、設備そのものが古く見えてしまうことがあります。
反対に、設備が多少古くても、きれいに掃除されていれば、
「丁寧に使われていたのだな」と安心してもらえることがあります。

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キッチンは生活感を減らして広く見せる

キッチンは物が多くなりやすい場所です。
内見前には、できるだけ調理台の上を空けておきましょう。

例えば、

• 調味料
• 調理器具
• 水切りかご
• 食器
• キッチン家電
• 洗剤やスポンジ

などが多く出ていると、キッチンが狭く見えてしまいます。

すべてを片付ける必要はありませんが、普段使わない物は収納し、調理スペースが見える状態にしておくと印象が良くなります。また、シンクの水垢やコンロ周りの油汚れを落としておくことも大切です。

購入希望者は、「自分がここで料理をする姿」を想像しながら見ています。

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浴室と洗面室は湿気と臭いに注意します

浴室は、カビや水垢が目立ちやすい場所です。

内見前には、

• 鏡の水垢
• 浴槽
• 排水口
• 蛇口
• 床や壁のカビ
• シャンプーボトル周辺

を確認しておきましょう。

浴室内に物が多い場合は、使っていないボトルや掃除用品を片付けるだけでも、すっきり見えます。
また、内見前には浴室や洗面室を換気し、湿気や臭いが残らないようにしておくことも大切です。
洗面台の上も、歯ブラシや化粧品、整髪料などを減らし、できるだけ広く見せましょう。

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トイレは短時間でも必ず見られます

トイレは内見時間が短い場所ですが、清潔感を強く見られます。

内見前には、

• 便器
• 床
• 手洗い部分
• 換気扇
• 臭い
• トイレットペーパー周辺

を確認しておきましょう。

芳香剤を強く使いすぎると、かえって臭いを隠しているように感じられることがあります。
強い香りよりも、掃除と換気で自然な状態にしておく方が安心です。

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リビングは床が見える面積を増やしましょう

リビングは家族が集まる場所であり、購入希望者が長く滞在する場所です。
リビングに物が多いと、実際の広さより狭く見えてしまうことがあります。

内見前には、

• 床に置いてある荷物
• テーブルの上の書類
• 子どものおもちゃ
• 洗濯物
• 読み終わった新聞や雑誌
• 使っていない小型家具

などを整理しておきましょう。

家具をすべて減らす必要はありません。
ただし、床が見える面積を増やすことで、室内に奥行きが生まれ、広く感じてもらいやすくなります。

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窓とカーテンで明るさが変わります

お部屋の明るさは、購入希望者の印象を大きく左右します。
内見前にはカーテンを開け、自然光を取り入れましょう。
窓ガラスが汚れていると、光が入りにくくなり、眺望もきれいに見えません。

特に、

• リビングの大きな窓
• バルコニー側の窓
• 腰高窓
• 網戸

などは、できる範囲で掃除しておくと良いでしょう。

カーテンも、重く暗い色のものが室内を暗く見せる場合があります。
内見時だけレースカーテンを中心に使うことで、室内が明るく見えることもあります。

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バルコニーも室内の一部として見られます

購入希望者は、バルコニーにも出て確認することがあります。

バルコニーでは、

• 広さ
• 日当たり
• 眺望
• 洗濯物の干しやすさ
• 周囲からの視線
• 排水状況

などを見ています。

不要な植木鉢、使っていない収納用品、掃除道具、段ボールなどが多い場合は整理しておきましょう。
排水口に落ち葉や土がたまっている場合は、軽く掃除しておくと安心です。
バルコニーが整っていると、室内から見た時の印象も良くなります。

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収納は全部隠せば良いわけではありません

内見時には、クローゼットや押入れ、玄関収納の中を確認されることがあります。
収納の中に荷物がぎっしり詰まっていると、「収納が足りないのではないか」と、
思われてしまうことがあります。

理想は、収納を7割程度に抑え、少し余白がある状態です。

不要な物は、

• トランクルームへ移す
• 実家へ一時的に預ける
• 車の中に移動する
• 売却や処分をする

などの方法もあります。

収納力は、マンションの魅力の一つです。
中が整理されていることで、その収納の使いやすさが伝わりやすくなります。

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臭いは自分では気づきにくいものです

室内の臭いは、毎日暮らしている売主様には気づきにくいことがあります。

例えば、

• ペットの臭い
• タバコの臭い
• 料理の臭い
• 生ごみの臭い
• 排水口の臭い
• 洗濯物の部屋干し臭
• 芳香剤の強い香り

などです。

内見前には、窓を開けてしっかり換気しましょう。
換気扇も回し、空気を入れ替えておくと安心です。
強い芳香剤で隠すよりも、原因となる場所を掃除し、自然に換気する方が良い印象につながります。

可能であれば、家族や知人など、普段その家に住んでいない方に臭いを確認してもらうのも有効です。

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室温も内見の印象に影響します

暑すぎる部屋や寒すぎる部屋では、購入希望者が内見に集中できません。
夏は事前に冷房を入れ、冬は暖房で室内を暖めておくと、落ち着いて見てもらいやすくなります。
特に空室の場合は、室温調整がされていないケースもあります。

しかし、室温が快適なだけでも、「この家で暮らすと心地よさそう」という印象につながることがあります。
内見は物件の説明だけではなく、住み心地を体感してもらう場でもあります。

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家族全員で内見準備を共有しましょう

居住中のマンションを売却する場合、内見準備を一人だけで行うのは大変です。

ご夫婦やご家族で、

• 靴を片付ける
• おもちゃを収納する
• 洗濯物をしまう
• ペット用品を整理する
• テーブルの上を片付ける
• 水回りを確認する

など、役割を分担しておくと準備しやすくなります。

内見の連絡が急に入ることもあるため、普段から少しずつ整理しておくと負担を減らせます。
毎回完璧にする必要はありません。
購入希望者が落ち着いて室内を見られる状態を目指しましょう。

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ハウスクリーニングを依頼した方が良い場合もあります

売主様自身で掃除するだけで十分なケースもあります。

一方で、

• 長期間掃除できていない
• 水回りの汚れが強い
• 油汚れが落ちにくい
• 空室期間が長い
• ペットやタバコの臭いがある
• 内見前に時間を取れない

といった場合は、ハウスクリーニングを依頼する方法もあります。

ただし、必ずしも室内全体を依頼する必要はありません。
キッチン、浴室、トイレなど、汚れが目立つ場所だけ依頼することもできます。

費用をかける場合は、どこまで行うと売却効果が期待できるのかを、不動産会社と相談して決めることが大切です。

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掃除だけでマンションが高く売れるわけではありません

掃除や整理整頓は大切ですが、それだけで高く売れるわけではありません。

マンション売却では、

• 適切な売出価格
• 写真の質
• 広告の見せ方
• レインズへの登録
• 他社への情報公開
• 内見対応
• 購入希望者への説明
• 価格交渉

など、さまざまな要素が関係します。

ただし、せっかく適切な販売活動を行っていても、内見時の印象が悪ければ、購入を見送られてしまう可能性があります。

掃除や整理整頓は、販売戦略の効果をきちんと購入希望者へ届けるための準備と考えると良いでしょう。

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よくある質問

Q. 内見前は毎回すべて掃除する必要がありますか？

毎回、大掃除をする必要はありません。
玄関、リビング、水回り、臭いなど、購入希望者が気にしやすい場所を中心に確認しましょう。
普段から少しずつ整理しておくことで、内見前の負担を減らせます。

Q. 生活感はすべて消した方が良いですか？

すべて消す必要はありません。
適度な家具や生活用品があることで、購入希望者が暮らしをイメージしやすくなることもあります。
ただし、物が多すぎると狭く見えるため、不要な物は減らしておきましょう。

Q. 古い設備でもきれいにした方が良いですか？

はい。
設備が古くても、きれいに手入れされていれば、購入希望者に安心感を持ってもらいやすくなります。
無理に交換する前に、まずは掃除でどこまで印象が変わるかを確認しましょう。

Q. 空室でも掃除は必要ですか？

必要です。
空室は汚れが目立ちやすく、ほこりや排水口の臭いが発生することもあります。
定期的な換気と簡単な掃除を行うことをおすすめします。

Q. 内見時に売主は何を話せば良いですか？

無理に営業する必要はありません。
住み心地や周辺環境について質問された時に、実際に暮らして感じたことを伝える程度で十分です。
購入希望者が落ち着いて室内を確認できるよう、少し距離を取ることも大切です。

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まとめ

三軒茶屋でマンションを売却する際は、内見前の掃除と整理整頓が大切です。

購入希望者は、

• 玄関の第一印象
• 室内の明るさ
• 水回りの清潔感
• 収納の使いやすさ
• 臭い
• 室温
• バルコニーの状態
• 大切に住まわれていたか

などを見ています。

大がかりなリフォームをしなくても、

• 荷物を減らす
• 水回りを掃除する
• 窓を開けて換気する
• カーテンを開ける
• 照明を点ける
• 床が見える状態にする

だけで、室内の印象は変わります。

大切なのは、購入希望者が、そのマンションで暮らす姿を落ち着いて想像できる環境をつくることです。

私たちは、価格査定だけではなく、写真撮影、内見準備、物件の見せ方まで含めて、売主様の売却をサポートしています。

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