【売主様の“味方”として、売主第一の売却を】

私たちは、アメリカ式の“売主専属”スタイルで、売主様の利益を最優先にした売却をご提案しています。

自社だけで買主を探すのではなく、他の不動産会社とも積極的に協力しながら、売主様にとって一番良い条件で買ってくれる買主を探します。

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「リフォームしてから売った方が高く売れますか？」

三軒茶屋でマンション売却のご相談をいただくと、よく聞かれる質問です。

壁紙の汚れや設備の古さが気になると、
「お金をかけて綺麗にしてから売った方が良いのでは？」
と思う方も多いでしょう。

しかし、結論から言うと、
必ずしもリフォームは必要ありません。
むしろ、リフォームしない方が良いケースもあります。

リフォームしない方が良い理由

理由① 費用を回収できないことが多い

例えば、

• 壁紙の張り替え
• 水回り交換
• フローリング工事

などを行うと数十万円から数百万円かかります。
しかし、その費用がそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。

理由② 買主様が好みに合わせてリフォームする

最近は中古マンションを購入して、
自分好みにリノベーションする方も増えています。

せっかく綺麗にした設備でも、
購入後に交換されてしまうケースがあります。

理由③ 売却までの時間が延びる

工事期間中は売却活動ができない場合もあります。

市況によっては、
早く売り出した方が有利なこともあります。

では何もしなくて良いの？

そういうわけではありません。

弊社がおすすめしているのは、
「リフォーム」ではなく「整理整頓と清掃」です。

第一印象は重要

購入希望者は内見時に、

• 明るさ
• 清潔感
• 広さ

を見ています。

そのため、

• 不要な荷物を減らす
• 水回りを綺麗にする
• 窓を拭く
• ベランダを片付ける

だけでも印象は大きく変わります。

三軒茶屋エリアで感じる最近の傾向

私が三軒茶屋エリアで売却相談を受ける中で感じるのは、
購入希望者の多くが、「立地」「管理状態」「間取り」
を重視しているということです。

もちろん室内状態も大切ですが、
大規模なリフォームより、
適正価格と魅力的な見せ方の方が重要だと感じています。

AIホームステージングという選択肢

最近では、
空室写真に家具を配置したイメージを作成する
AIホームステージング
も活用されています。

実際の家具を設置するよりも費用を抑えながら、
購入希望者に生活イメージを伝えることができます。

リノベーション後のイメージを作成することもできます。

よくある質問

Q. 壁紙だけ張り替えた方が良いですか？

汚れが目立つ場合は検討の余地がありますが、
築年数が経過しているマンションの場合は、
現況のままでも大丈夫なケースが多いです。

Q. 古いキッチンは交換した方が良いですか？

基本的には現況のままで大丈夫です。
購入後にリフォームを予定している買主様も多くいます。

Q. 空室の方が売れやすいですか？

ケースによります。
居住中でも整理整頓されていれば十分魅力的に見せることができます。

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まとめ

三軒茶屋でマンションを売却する際、
必ずしもリフォームは必要ありません。

大切なのは、

• 費用対効果
• 買主ニーズ
• 売却戦略

を考えることです。

弊社は、
「まずリフォーム」
ではなく、

「まず市場に出して反応を見る」
という考え方をおすすめしています。

本当にリフォームが必要なのか迷ったら、不動産売却のセカンドオピニオン、ミカタ仲介にご相談ください。

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