【売主様の“味方”として、売主第一の売却を】

私たちは、アメリカ式の“売主専属”スタイルで、売主様の利益を最優先にした売却をご提案しています。

自社だけで買主を探すのではなく、他の不動産会社とも積極的に協力しながら、売主様にとって一番良い条件で買ってくれる買主を探します。

「A社は8,000万円、B社は9,000万円。なぜこんなに違うの？」

三軒茶屋でマンションや戸建、土地の売却を検討されている方から、よくいただくご相談です。
同じ不動産なのに、不動産会社によって査定額が数百万円、時には1,000万円以上違うことがあります。

「高い査定額を出してくれた会社に依頼した方が得なのでは？」
と思われるかもしれません。

しかし実際には、査定額だけで不動産会社を選ぶと後悔してしまうケースもあります。

今回は、不動産会社によって査定額が違う理由と、高額査定を受けた際に確認しておきたいポイントについて解説します。

査定額は「売れる価格」ではない

まず知っておいていただきたいのは、
査定額＝売却価格
ではないということです。

査定額とは、
「このくらいの価格で売れる可能性があります」
という予測です。

実際の売却価格は、

• 市場動向
• 競合物件
• 販売方法
• 買主の状況

によって決まります。
そのため、査定額が高い会社が必ずしも高く売れるとは限りません。

なぜ査定額が違うのか？

理由① 参考にする成約事例が違う

不動産会社によって、

• どの物件を比較対象にするか
• どの時期の成約事例を使うか

が異なります。
そのため、同じ物件でも査定額に差が生まれます。

理由② 売却戦略が違う

例えば、

A社は
「早めの売却を優先」

B社は
「時間をかけて高値を目指す」

という考え方かもしれません。
戦略が違えば査定額も変わります。

理由③ 媒介契約を取りたい

ここは売主様にぜひ知っていただきたいポイントです。

不動産会社の中には、
「まずは媒介契約を取ること」
を優先して高めの査定額を提示するケースがあります。

実際に私が三軒茶屋エリアでご相談を受ける中でも、
「高い査定額を信じて依頼したけれど、数ヶ月後に大幅な値下げを提案された」
というケースは珍しくありません。

高額査定を受けたら確認したい3つの質問

査定額を見る前に、次の質問をしてみてください。

① なぜその価格になるのですか？

成約事例の資料など、根拠を説明できるか確認しましょう。

② どのような販売活動をしますか？

• レインズ登録
• ポータルサイト掲載
• 他社への情報公開
• ポスティングやチラシ
• 現地販売会

など具体的な説明があるかが重要です。

③ 売れなかった場合の方針は？

最初から
「反響がなければ値下げです」
なのか、

「まず販売方法を改善します」
なのかで大きく違います。

ミカタ仲介の考え方

私は査定額だけで勝負したいとは思っていません。

大切なのは、
「高く査定すること」

ではなく、

「高く成約すること」
だと考えています。

そのため、

• 他社紹介歓迎
• レインズ即日登録
• 囲い込みをしない
• 値下げは最後の手段

という考え方で売却活動を行っています。

また、ミカタ仲介では他社様への広告掲載許可も積極的に行っています。
なぜなら、物件情報を広く公開することで、より多くの不動産会社の担当者に物件を知ってもらえるからです。

不動産会社の営業担当者は、お客様から
「三軒茶屋で良い物件はありませんか？」
と相談を受けた際に、自分が知っている物件を優先的に紹介する傾向があります。

そのため、多くの担当者に物件を覚えてもらうことは、多くの購入希望者へ物件情報を届けることにつながります。売主様にとって大切なのは、自社だけで買主を探すことではありません。

より多くの購入希望者に物件を知ってもらい、その中から最も良い条件で購入してくれる買主様を見つけることです。

私はそのために、不動産会社同士が協力しながら売却活動を進めるべきだと考えています。

よくある質問

Q. 一番高い査定額を出した会社に依頼した方が良いですか？

必ずしもそうとは限りません。
査定額の根拠や販売戦略も確認することをおすすめします。

Q. 査定は何社くらい受けるべきですか？

一般的には3社程度比較される方が多いです。

Q. 売却中に査定を取り直しても大丈夫ですか？

問題ありません。
セカンドオピニオンとして相談される方も増えています。

まとめ

三軒茶屋で不動産会社の査定額が違う理由は、

• 成約事例
• 売却戦略
• 会社の方針
• 専任媒介への思惑

が違うからです。

大切なのは、
「どこが一番高い査定を出したか」

ではなく、
「どこが一番高く売るための戦略を持っているか」
です。

そして、
「誰が一番売主様に寄り添ってくれるか」
です。

不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。

だからこそ、

• 売主様の話をしっかり聞いてくれるか
• メリットだけでなくデメリットも説明してくれるか
• 囲い込みをしないか
• 他社にも広く情報を公開してくれるか
• 売主様の利益を第一に考えてくれるか

という視点で不動産会社を選んでいただきたいと思います。

私は、
「高く査定すること」ではなく、
「売主様に寄り添い、高く納得して売却していただくこと」
が、不動産会社の本来の役割だと考えています。

本当にそうなの？と思ったら、不動産売却のセカンドオピニオン、ミカタ仲介に『本当』を聞きに来てください。

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