【売主様の“味方”として、売主第一の売却を】
私たちは、アメリカ式の“売主専属”スタイルで、売主様の利益を最優先にした売却をご提案しています。
自社だけで買主を探すのではなく、他の不動産会社とも積極的に協力しながら、売主様にとって一番良い条件で買ってくれる買主を探します。
はじめに
「三軒茶屋のマンションを売るなら、できるだけ高く売りたい」
そう考えるのは当然のことです。
しかし実際には、同じマンションでも売り方によって数百万円単位で結果が変わることがあります。
特に三軒茶屋エリアは人気が高く、購入希望者も多い一方で、売却方法を間違えると本来の価値より安く売れてしまうケースも少なくありません。
今回は、三軒茶屋でマンションを高く売るために知っておきたい3つのポイントをご紹介します。
ポイント① 査定額ではなく「売却戦略」を見る
不動産会社を選ぶ際、多くの方が査定額を比較します。
しかし、高い査定額を提示されたからといって、その価格で売れるとは限りません。
中には媒介契約を取るために高めの査定額を提示し、その後に値下げを提案する会社もあります。
大切なのは、
- なぜその査定額なのか
- どのような販売活動を行うのか
- どのくらいの期間を想定しているのか
という売却戦略です。
査定額だけで判断せず、「どうやって売るのか」を確認しましょう。
ポイント② 買主を囲わない会社を選ぶ
マンションを高く売るためには、多くの購入希望者に物件情報を届けることが重要です。
しかし、不動産業界には「囲い込み」と呼ばれる問題があります。
囲い込みとは、売主様から依頼を受けた不動産会社が、自社で買主を見つけることを優先し、他社からの問い合わせを断ったり紹介を制限したりする行為です。
この構造が、不動産業界の“悪しき慣習”を生んでしまっています。
買主候補が減れば、価格競争も起こりません。
結果として、本来もっと高く売れた可能性があるにもかかわらず、売却価格が伸びないことがあります。
高く売るためには、
- レインズに速やかに登録する
- 他社からの紹介を歓迎する
- 広く買主を募集する
- 不動産会社では無く、エンドユーザーに売却
という姿勢の会社を選ぶことが大切です。
ポイント③ 値下げを急がない
売却活動を始めると、
「価格を下げましょう」と言われることがあります。
もちろん、市場の反応を見ながら価格調整が必要な場合もあります。
しかし、売り出してすぐの値下げは慎重に判断すべきです。
特に三軒茶屋は人気エリアのため、購入検討者が現れるまで一定の時間がかかることもあります。
売り出し後すぐに値下げをしてしまうと、本来その価格で購入してくれたかもしれない買主を逃してしまう可能性があります。
値下げは最後の手段です。
まずは、
- 他社への情報公開
- 写真
- 広告内容
- ポータルサイト掲載
など、改善できる部分がないか確認することをおすすめします。
三軒茶屋は今も人気の高いエリア
三軒茶屋は、
- 渋谷へのアクセスが良い
- 飲食店が豊富
- 公園や生活施設が充実
- 単身者からファミリーまで人気
という特徴があります。
そのため、購入希望者が比較的集まりやすいエリアです。
だからこそ、焦って安く売る必要はありません。
適切な販売戦略を立てることで、納得できる価格で売却できる可能性が高まります。
まとめ
三軒茶屋でマンションを高く売るためのポイントは、
- 査定額ではなく売却戦略を見る
- 囲い込みをしない会社を選ぶ
- 値下げを急がない
の3つです。
不動産売却は人生の中でも大きな取引です。
だからこそ、「どこの会社に依頼するか」が結果を大きく左右します。
もし、
「今の不動産会社の提案が本当に正しいのか分からない」
「査定額に納得できない」
「売却方法についてセカンドオピニオンが欲しい」
という場合は、お気軽にご相談ください。
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