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2025/01/29
リフォームした方が良いですか？
お住まいになったお家を売却する際に、「リフォームをした方が良いですか？」とご質問をいただくことがあります。
賃貸住宅の場合、退去後に原状回復のリフォームが必要ですが、売却の場合は必ずしもリフォームは必要ありません。多くの場合、現況のまま売却し、買主様がご自身でリフォームを行うのが一般的です。
ただし、売り出し価格に応じて、リフォーム費用分の値引き交渉をされることがあります。そのため、価格設定が売却成功の鍵になります。
例えば、
・売り出し価格が高い → 見学者が少なく、限られた見学者から値引き交渉を受ける。
・売り出し価格が相場もしくは少し安め → 見学者が増え、値引き交渉を受けにくい。
後者の場合、多くの方に物件を見てもらえるため、売却活動に余裕が生まれます。
買主さんにとっては、ライバルが沢山いる状況になります。そして、結果的に後者の方が高く売れる事もあります。なので「まずは見に来てもらうこと」が何よりも大切です。
もちろん、どの方法を選ぶかは売主様次第です。私たちは、それぞれの選択肢をわかりやすく提案し、一緒に最適な方法を考えていきます。
どうやって売ると良いか？売主様のご希望を大切にしながら、これからも寄り添っていきたいと思います。
株式会社世田谷リアルエステート
大越 琢弥